O que é necessário para superar a concorrência?

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AUTHOR
Carolyn Taylor

Todos os dias, diante dos mesmos conjuntos de dados sobre seu ambiente externo, os concorrentes tomam decisões diferentes. Essas decisões determinarão quem tem o melhor desempenho.

Pois saiba que é a cultura que desempenha um papel importante na forma COMO essas decisões são tomadas e na natureza do que é decidido. Alinhar a cultura com a estratégia é um fator determinante para saber se você pode superar seus concorrentes. 


How to out-think the competition

Então, quais são os fatores culturais necessários para superar os outros consistentemente? 

  1. Em primeiro lugar, você precisa do conjunto certo de valores.

Embora a maioria das boas organizações tenha o foco no cliente como valor, por exemplo, não é suficiente para torná-las líderes nesse campo. Para se diferenciar de seus concorrentes, é preciso ter certas características em sua cultura, certos padrões de comportamento e pensamento que estão presentes no dia a dia para produzir resultados ótimos. Isso dependerá do seu setor de atuação, suas prioridades e seus resultados desejados. 

  1. O segundo fator é uma mentalidade em que todos assumem a responsabilidade.

Na Walking the Talk, chamamos isso de pensamento “acima da linha”. A ideia é a seguinte: em vez de ser passivo e culpar os outros, faça perguntas para dominar a situação: “Dado o panorama em que estamos operando e não podemos controlar, como escolheremos responder? Poderíamos ter respondido de forma diferente?” 

As organizações com essa característica em sua cultura reconhecem que, em todas as situações, têm a capacidade – e a escolha – de responder da maneira que quiserem. RESPONSABILIDADE. Apenas seguir um conjunto de diretrizes ou regras não é suficiente. As pessoas também têm que pensar por si mesmas. Vemos isso hoje no ambiente de risco: os reguladores fornecendo regras e diretrizes não são suficientes. Para produzir a cultura de risco ideal, você precisa de pessoas que assumam a responsabilidade pelas escolhas que fazem e as façam conscientemente. 

Concentrar-se no que podemos fazer de forma diferente produzirá consistentemente melhores resultados do que focar em quem culpar. 

3. O terceiro fator é uma cultura de desafio.

Para tomar as decisões que lhe darão uma vantagem, você precisa de um ambiente onde as pessoas se sintam seguras para desafiar o status quo, mesmo diante das decisões que outros concorrentes estão tomando. Essas decisões normalmente exigem que as pessoas tenham que desafiar muito para persuadir os outros de que a decisão deles é a certa e que acabará valendo a pena. Os gerentes seniores, consequentemente, precisam estar abertos para ouvir. Esses padrões de comportamento vão além de apenas ter certos valores. Eles mapeiam o tipo de cultura que você precisará para apoiar e sustentar esses valores no dia-a-dia. 

Os valores certos + uma mentalidade de responsabilidade + uma cultura de fazer e receber desafios = maior probabilidade de melhores decisões. 

Sempre haverá uma sorte terrível – o conjunto aparentemente aleatório de eventos que levam a situações ou resultados negativos que ocorrem em algum estágio, talvez. Mas as melhores culturas não aceitam a má sorte. Elas sempre procurarão pensar mais do que os outros para reduzir a parcela em que estão sujeitos à sorte e produzir um resultado melhor para seus clientes e acionistas. 

 

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